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上海展會展位設計公司分享干貨 贊助商與展商有哪些不同?
文章來源:www.auspiredomains.com 發布時間:2022-03-24 | 加入收藏 閱讀次數 :198次 返回列表

上海展會展位設計公司分享干貨 贊助商與展商有哪些不同?

贊助商和展商是會展項目之中最最重要的資金和盈利來源,但贊助商和展商,特別是贊助商權益和展商權益很容易混淆,難以區分。

首先,比較難分是因為展商和贊助商的權益項比較難分,有很多相同的權益項,特別是廣告與品牌露出機會,免費參會資格等等。

其次,某一個贊助商在一個大會或展覽之中會有展位,往往無法區分這個購買了展位的企業究竟是贊助商還是展商。

那么,贊助商和展商最大的區別是什么?

本質的區別是二者的身份和地位的不同,在歐美的語境之中,sponsor(贊助商)是這個活動的出資人之一,所以有時候我們也會發現有些論壇將主辦方翻譯為“sponsor”(比如一些學術性的論壇)。但是,作為展商就是純粹是前來參展,獲取市場營銷和展示機會的一種行為。

贊助商與展商有哪些不同

再做一個總結recap:

常見的贊助商權益的構成:等級(比如鉆石級別),數量(是獨家還是2家),金額,權益項(package),權益項里面通常有講話和演講機會。


同一個論壇里面的展商權益,不會出現獨家這樣的字眼,展商不一定有演講機會,即便購買的展位很大。


廣告權益:可單獨購買。在某些贊助手冊里面,通常會有“à la carte”這個詞,à la carte就是套餐外的單獨購買,一般是一些普通的廣告權益。


在會展之中,贊助權益和展商權益是分開的,不是混合在一起的。贊助有等級和數量之分,展商只有位置和形式之分。

贊助商與展商權益和定價

當然,也有把贊助商權益和展商權益放在一起的(最后一欄是展商,但本質上還是分開的)。以下是某線上展會的展商和贊助商的數字化的權益。

贊助商與展商權益有哪些?

在虛實融合會展時代,需要重新定義線上虛擬贊助商/展商的權益,比如:

制定新的財務收入預測模型,做好市場調研;

將虛擬和實體的權益進行組合;

將傳統的權益轉化為虛擬贊助,促進銷售;

對權益進行分類,數量和定價;

編寫全新的銷售話術,比如7*24*365的曝光機會,可以量化的訪問量和訪客身份。

澤迪國際展覽搭建有限公司(簡稱:澤迪國際),是一家專業上海展會展位設計公司,主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地。

上海展會展位設計公司分享干貨 贊助商與展商有哪些不同?

贊助商和展商是會展項目之中最最重要的資金和盈利來源,但贊助商和展商,特別是贊助商權益和展商權益很容易混淆,難以區分。

首先,比較難分是因為展商和贊助商的權益項比較難分,有很多相同的權益項,特別是廣告與品牌露出機會,免費參會資格等等。

其次,某一個贊助商在一個大會或展覽之中會有展位,往往無法區分這個購買了展位的企業究竟是贊助商還是展商。

那么,贊助商和展商最大的區別是什么?

本質的區別是二者的身份和地位的不同,在歐美的語境之中,sponsor(贊助商)是這個活動的出資人之一,所以有時候我們也會發現有些論壇將主辦方翻譯為“sponsor”(比如一些學術性的論壇)。但是,作為展商就是純粹是前來參展,獲取市場營銷和展示機會的一種行為。

贊助商與展商有哪些不同

再做一個總結recap:

常見的贊助商權益的構成:等級(比如鉆石級別),數量(是獨家還是2家),金額,權益項(package),權益項里面通常有講話和演講機會。


同一個論壇里面的展商權益,不會出現獨家這樣的字眼,展商不一定有演講機會,即便購買的展位很大。


廣告權益:可單獨購買。在某些贊助手冊里面,通常會有“à la carte”這個詞,à la carte就是套餐外的單獨購買,一般是一些普通的廣告權益。


在會展之中,贊助權益和展商權益是分開的,不是混合在一起的。贊助有等級和數量之分,展商只有位置和形式之分。

贊助商與展商權益和定價

當然,也有把贊助商權益和展商權益放在一起的(最后一欄是展商,但本質上還是分開的)。以下是某線上展會的展商和贊助商的數字化的權益。

贊助商與展商權益有哪些?

在虛實融合會展時代,需要重新定義線上虛擬贊助商/展商的權益,比如:

制定新的財務收入預測模型,做好市場調研;

將虛擬和實體的權益進行組合;

將傳統的權益轉化為虛擬贊助,促進銷售;

對權益進行分類,數量和定價;

編寫全新的銷售話術,比如7*24*365的曝光機會,可以量化的訪問量和訪客身份。

澤迪國際展覽搭建有限公司(簡稱:澤迪國際),是一家專業上海展會展位設計公司,主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地。

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